浅谈疫情对暖通行业的影响
发布时间:2020/05/30 阅读次数:620

毫无疑问,这次疫情短期之内对中国经济的冲击是很大的。但随着全球疫情的大爆发,国内经济生活率先恢复正常化,长期来看疫情对中国经济是影响怎样还不好说。中国经济的话题太大,还是重点谈谈这次疫情对我们暖通行业的影响。

倾巢之下岂有完卵,在中国经济整体受到冲击的大环境下,暖通行业作为经济生活的组成部分肯定难以独善其身,受到冲击是必然的。

春节之后本来就是暖通行业的淡季,叠加本次疫情的影响,两个月的漫长假期和严格的社区管控,导致直到目前为止暖通公司工地开工量还很少,3月份之前绝大多数小区禁止外来人员进入,3月份后小区虽然可以进入,但由于学生没开学在家上网课,装修施工又会招来扰民投诉,所以在学生未开学前绝大多数工地很难开工。

另外,不少暖通公司反映,由于很多业主不是装修延迟就是预算降低,春节后签单量还没有退单量多,两个月来营收远大于房租、人员工资、管理费用的总和。工程零售商签不到单,设备材料商的出货量自然根本上来。年后这段时间部分设备材料厂家反映出货量还不错,殊不知现在的出的货都是春节前剩下来的项目,因此商家的出货表现有一定的延时。由于年后经销商签单量太少,相信大部分设备材料厂家在5月份之后就会感受到明显的销量下滑。

对于暖通行业来说,工程零售商是对接终端市场的最终环节,所以如果工程零售商销售了出现了问题,这就是整个行业问题,上游的囤货商和设备材料商都会遇到难题。可以预见,2020年上半年,暖通行业的情况不容乐观,终端销售量可能被腰斩,而这种情况下受影响最大的无疑是那些利润低靠量生产的公司,市场上大部分常规性的成熟产品(比如氟机、壁挂炉)都将陷入困境。

这次疫情属于典型的黑天鹅事件,来的太突然,整个行业毫无准备,尤其是一些大厂家。据我的观察,很多厂家还没有反映过来,市场战略还未来及调整。由于暖通行业并不是属于疫情冲击一线行业,究竟疫情对暖通行业影响在哪里,会有多大,现在从设备材料厂家角度根本看不出来,所以大家都在观望,但风险可能就在于此。如果设备材料厂家不对未来市场提前做出预判,及时调整生产和市场策略,下半年面对的经营压力会非常大,以至会有不少公司退出市场。所谓船小好掉头,小公司市场策略调整更快,面对风险反而要小一些。

对于设备材料厂家来说,应该及时研判2020年,尤其是上半年的复杂形势,及时做出调整,在采取谨慎的经营策略的同时,可以适当地在营销政策上对终端渠道做出更多的倾斜,减少经销商的经营压力,给予经销商更多的扶持。

对于终端经销商来说,在整体签单量大幅减少的情况下,应当深挖客户价值。一方面通过增加服务深挖老客户的价值,另一方面要更认真更专业地对待每一个来之不易的新客户,耐心地了解客户的需求,以空调、采暖、热水、新风、水处理、智能家居等舒适家居全方位解决方案满足客户需求,力求将每一个新客户价值最大化。

随着国内疫情好转,经济生活正常化,再加上政府会相许出台一系列拉动内需的政策,国内的整体需求不会有大的下滑。暖通行业毕竟属于内需型行业,尽管国外疫情发展还有很大的变数,我相信对国内的暖通市场影响不会太大。外贸行业倒是有可能迎来大风险与大机遇并存大起大落,但国外疫情发展不会给国内的暖通行业造成大起大落的影响。

这次疫情也暴露了我国在公共卫生方面的不足,相信很快就会补上这块短板,一些公共卫生政策会出台,针对公共卫生领域的技术和设备需求会迎来很大的增长,比如公共建筑的空调、通风、给排水的消毒杀菌净化技术和设备的需求会迎来很大的增长。

对于家装暖通来说,疫情之后,业主除了要基本的功能,还要更舒适、更健康。业主会更加关注新风、净水、全屋热水等与健康相关的产品与技术,这也会让暖通公司的业务线更加广,单个客户的价值更加大。

同时,疫情之后国家会加快发展以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代表的“新基建”。“新基建”不但会给暖通行业带来间接需求,同时也会发过来加速暖通行业的智能化发展进程。

总之,2020年暖通行业,短期会有阵痛,风险更多,而长期向好。

希望我们暖通同仁们,能够继续发扬抗疫精神,走出至暗时刻,迎接美好的明天。 


来源:暖通吧